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Refuerza Fortinet Su Estrategia de Canales
Con El Nombramiento de Manuel Acosta Como Gerente de Canales Para
México
México, D.F., 29 de abril de 2010 -
Fortinet proveedor de seguridad de redes y líder mundial de
soluciones de Gestión Unificada de Amenazas (UTM) –
anunció hoy el nombramiento de Manuel Acosta como Gerente de
Canales para México. Con la contratación de Acosta,
Fortinet refuerza su estrategia de canales enfocándose en el
desarrollo de nuevos canales para el mercado Enterprise y
proveedores de servicio, así como el fortalecimiento de los
distribuidores actuales.
Como Gerente de Canales de Fortinet,
Manuel Acosta es responsable del área comercial así
como el establecimiento de canales de ventas y distribución.
Asimismo, trabaja muy de cerca con los canales ya existentes y con
los usuarios finales para cerrar oportunidades de negocio. Acosta
reporta directamente a Joel Guerrero, Director General de Fortinet
en México.
"Estamos muy entusiasmados de contar con
Manuel en nuestro equipo ya que su experiencia en el área
comercial fortalecerá aun más nuestras relaciones con
los distribuidores y mayoristas, además desarrollará
esta área buscando nuevas oportunidades de negocio,"
comentó Joel Guerrero, Director General de Fortinet en
México.
Actualmente, Fortinet cuenta con
más de 100 canales de distribución de sus productos,
entre los que se encuentra su appliance emblemático
FortiGate, además de otras soluciones basadas en chasis y
virtualizadas como FortiAP, FortiDB, FortiOS, FortiWeb, FortiMail,
FortiClient, FortiWiFi, sólo por mencionar algunas. Fortinet
ha desarrollado un plan estratégico con cada canal para su
desarrollo que incluye descuentos, soporte pre-venta y
técnico y capacitación ya sea vía web o
presencial.
"Ya que nuestras soluciones son
Enterprise, uno de los retos principales en la estrategia de
canales es el desarrollo de distribuidores dirigidos a este
mercado, así como a los proveedores de servicio,"
comentó Manuel Acosta, Gerente de Canales de Fortinet
México.
Manuel Acosta cuenta con una larga carrera
en el sector de seguridad de TI ocupando puestos gerenciales en el
área comercial de empresas como Proofpoint donde se
desempeñó como Gerente de Ventas Regional. Anterior a
esto, Acosta fungió como Gerente de Área para
México, Centroamérica y el Caribe en Tumbleweed
Communications. Su experiencia también incluye
responsabilidades comerciales en empresas de TI como Check Point
Software Technologies, Afina, MPS Mayorista y Migresa. Acosta es
Ingeniero Industrial y de Sistemas graduado del Instituto
Tecnológico y de Estudios Superiores de Monterrey.
De la mano de la estrategia de canales
está el área de servicio a clientes de Fortinet,
encabezado en México por Yaneli Santiago quien es el
contacto con distribuidores y usuarios finales y que trabaja
paralelamente con el área de soporte. Esta área se
encarga de dar atención al usuario final concerniente a
cualquier pregunta o situación que tengan con los productos
Fortinet, desde el registro de la unidad para la activación
de los servicios en línea hasta el reenvío del
password para tener acceso al sitio de soporte, problemas con el
licenciamiento y procesos RMA (Returns Material Authorization).
Asimismo, es el soporte hacia los canales brindándoles
información para optimizar la relación con sus
clientes. Entre estas tareas se encuentran el proporcionar datos
sobre fechas de soporte de unidades y vencimiento de licencias,
registros masivos, cotizaciones y brinda orientación y
guía a los procesos de Fortinet.
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